Stratégies d'internationalisation

ISBN-13: 9786205166192 / Francuski / Miękka / 240 str.

Florence Feldmann-Clausard

Opis

Ce livre permet de comprendre les succès et les échecs des détaillants internationaux lors de leur expansion sur le marché polonais. L'analyse de la littérature a montré deux lacunes principales : de nombreuses approches théoriques différentes existent mais aucun cadre concluant n'a émergé ; la plupart des concepts ont été développés et testés sur les pays d'Europe occidentale et rien n'a prouvé leur adéquation au paysage spécifique de la vente au détail des pays d'Europe de l'Est comme la Pologne. En conséquence, les objectifs de ce travail étaient d'identifier les facteurs critiques de succès et d'échec des stratégies des détaillants internationaux lors de leur expansion sur le marché polonais, selon les détaillants eux-mêmes ; puis d'élaborer une nouvelle typologie des détaillants en utilisant des métaphores, et de comparer si cette nouvelle typologie explique mieux pourquoi certaines entreprises ont réussi alors que d'autres ont échoué que les typologies traditionnelles trouvées dans la littérature.

O autorze

Florence Feldmann-Clausard - Directrice expérimentée de la stratégie commerciale avec une expérience confirmée dans le secteur de l'immobilier commercial. Compétente dans la budgétisation, la communication interculturelle, le business planning, la planification du marché et la gestion des ventes. Forte professionnelle du développement commercial avec une spécialisation en marketing d'HEC PARIS.