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Kundenbindungsprogramme Für Industrieunternehmen Mit Indirekten Kunden: Wertegemeinschaften Im B2B Zur Verbesserung Der Kundenloyalität
ISBN: 9783658397890 / Niemiecki / Miękka / 65 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Diesesessentialerklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes Partnerprogramm für indirekte Kunden aufbauen. Ziel von Partnerprogrammen in der Industrie ist es insbesondere, Wertegemeinschaften mit ausgewählten Kunden, hier in der Regel zwischengeschaltete Fachhandwerksunternehmen, zu bilden und damit deren Loyalität zu verbessern. Dies wiederum zahlt sich auch auf das Geschäft bei den direkten Kunden mit privaten oder gewerblichen Abnehmern aus.Der Autor zeigt verschiedene Arten von...
Diesesessentialerklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes P...
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cena:
56,53 zł |
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Sales Meets Brain Research: Just let your customer buy
ISBN: 9783658383237 / Angielski / Twarda / 131 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations.Why do negotiations sometimes lead to success and other times not? Why do customers sometimes react positively and sometimes negatively to comparable procedures and decision-making processes? The authors explore all these questions and, using concrete examples from everyday sales practice in conjunction with current findings from brain research, show what kind of communication will...
This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for sy...
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cena:
322,77 zł |
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Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
ISBN: 9783658389529 / Niemiecki / Miękka / 56 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der...
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B...
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cena:
56,53 zł |
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Akquise@B2B: Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
ISBN: 9783658409463 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im „analogen“ Business nicht gab?Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche Möglichkeiten hier verspielt werden und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, Neukunden einfacher zu erreichen und kostengünstig an das eigene Unternehmen zu binden. Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten...
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die...
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cena:
169,68 zł |
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Serving the Customer: The Role of Selling and Sales
ISBN: 9783658390716 / Angielski / Twarda / 388 str. Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. This book examines key aspects of selling and the sale of goods and services in B2C and B2B. Renowned scholars and practitioners contributed their expertise with a wide range of articles about how to serve customers and the role of selling and sales. Their research results and practical experiences can be used as a basis for further research as well as implemented by small, medium-sized and globally operating companies.The 13 chapters are organized in four parts, starting with (I) value creation and selling services, followed by (II) business negotiations and sales in B2B, (III) using...
This book examines key aspects of selling and the sale of goods and services in B2C and B2B. Renowned scholars and practitioners contributed their exp...
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cena:
363,12 zł |
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Nie mehr Pech beim Denken – Das neue Mindset im Vertrieb: So verwandelst du negative Glaubenssätze in positive Aktivitäten
ISBN: 9783658409944 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Keiner kauft aus Mitleid! Dieses Buch zeigt direkt und mit viel Humor auf, welche Glaubenssätze im Vertrieb Erfolg verhindern und wie du sie in positive Gedanken und bewusstes Handeln transformierst – kurzum: wie du weniger Pech beim Denken hast.Denkst du auch manchmal, dass du nicht gut genug bist oder die anderen es leichter haben? Dann erfährst du in diesem Buch, wie du diese typischen Karrierekiller ausschalten und mit der Selbstsabotage Schluss machen kannst. Du lernst die größten 100 Denkfehler aus dem Verkaufsalltag kennen und erhältst sofort wirksame Alternativen in Form von...
Keiner kauft aus Mitleid! Dieses Buch zeigt direkt und mit viel Humor auf, welche Glaubenssätze im Vertrieb Erfolg verhindern und wie du sie in posit...
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cena:
113,11 zł |
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Social Media F?r Introvertierte: Erfolgreich Sichtbar ALS Leiser Unternehmer
ISBN: 9783658434823 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
131,95 zł |
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Serving the Customer: The Role of Selling and Sales
ISBN: 9783658390747 / Angielski Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
262,25 zł |
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Das Dynamische Vertriebsmindset: Mit Einer Positiven Inneren Haltung Den Unternehmenserfolg Sichern
ISBN: 9783658433840 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
131,95 zł |
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Agiler Vertrieb Mit Scrum: Aufbau Und Management Performanter B2b-Vertriebsorganisationen
ISBN: 9783658424596 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
207,36 zł |
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Präzise (Kaufabsichts-)Befragungen
ISBN: 9783658425005 / Niemiecki / Miękka Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch widmet sich der Qualität von (Kaufabsichts-)Befragungen. Die Autorin entwickelt und untersucht in dieser Arbeit einen Ansatz, der die Diskrepanz zwischen Kaufabsicht und Kaufverhalten adressiert. Hierzu werden drei Studien präsentiert, die methodische und psychologische Faktoren sowie Faktoren, die spezifisch für die Teilnehmer sind, untersuchen. Die ersten beiden Studien konzentrieren sich auf die Formulierung von Skalen zur Messung der Kaufabsicht und den Einfluss von Fragen zur Zahlungsbereitschaft. In der dritten Studie wird die Datenqualität, die spezifisch für die...
Dieses Buch widmet sich der Qualität von (Kaufabsichts-)Befragungen. Die Autorin entwickelt und untersucht in dieser Arbeit einen Ansatz, der die Dis...
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cena:
263,94 zł |
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Sales Excellence – Jahrgang 2022
ISBN: 9783658412807 / Niemiecki / Twarda Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2022 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb – kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Der Inhalt Produktivitätsschub durch Hybrid Selling Der Kunde steht immer im Mittelpunkt So werden Vertriebsteams systematisch digitaler Mit digitaler... Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2022 bündelt alle zehn Ausgaben in e... |
cena:
377,09 zł |
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Retail Space Analytics
ISBN: 9783031270604 / Angielski / Miękka Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. This edited volume presents state-of-the-art research that can leverage large-scale sensory data collected in grocery/retail stores where a single customer visit may generate nearly 10,000 data points. For decades, retail shelf space optimization has been confined to the analysis of product allocation decisions over a limited number of shelves, often taken in isolation. Such models incorporated interesting concepts relating to space and cross-space elasticity in the design of planograms. Although useful, these models have not addressed the bigger picture of planning store shelf space in a...
This edited volume presents state-of-the-art research that can leverage large-scale sensory data collected in grocery/retail stores where a single cus...
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cena:
685,93 zł |
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The One Belt One Road (OBOR) Initiative and the Port of Piraeus: Understanding Greece's Role in China's Strategy to Construct a Unified Large Market
ISBN: 9781032051529 / Angielski Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
163,92 zł |
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Generative K?nstliche Intelligenz in Marketing Und Sales: Innovative Unternehmenspraxis: Insights, Strategien Und Impulse
ISBN: 9783658451318 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
226,25 zł |
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Marketing Und Vertrieb Im Metaverse: Das Metaverse Verstehen Und Gewinnbringend Nutzen: Einf?hrung F?r Unternehmen
ISBN: 9783658449568 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
113,11 zł |
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Events Im Metaverse: Erfolgsstrategien F?r Unvergessliche Digitale Erlebnisse - Praxisbeispiele Und Tipps
ISBN: 9783658454517 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
169,68 zł |
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Digitale Transformation F?r Mehr Kundennutzen Und Effizienz: Einfach Machen! Mit Dem I4x(r)-Framework Zur Digitalen Transformationsexzellenz
ISBN: 9783658454777 / Niemiecki Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
169,68 zł |
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Distributions- und Handelslogistik
ISBN: 9783658454555 / Niemiecki / Mixed media product Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. Dieses Buch zeigt die wichtige Rolle und Systemrelevanz der Distributions- und Handelslogistik vor dem Hintergrund des zunehmenden Einflusses von Convenience, Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Resilienz auf Prozesse, Strukturen und Systeme in den Logistiknetzwerken des Handels. Daraus ergibt sich ein immer herausfordernder Zielkonflikt aus notwendigen Kostenoptimierungen und kundenseitig erwarteten Serviceerweiterungen. Dieses Buch zeigt die wichtige Rolle und Systemrelevanz der Distributions- und Handelslogistik vor dem Hintergrund des zunehmenden Einflusses von C... |
cena:
205,07 zł |
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Strategic Management for Transport and Logistics
ISBN: 9781763611245 / Angielski Termin realizacji zamówienia: ok. 5-8 dni roboczych. |
cena:
124,86 zł |
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