Identifizierung, Unterscheidung und Konzeptualisierung neu entstehender Business-to-Business-Beziehungen innerhalb des Transaktions- und Beziehungsmarketings sowie des Vertriebsnetzes und deren Anwendungen in der Praxis. Die Untersuchung hat gezeigt, dass Transaktions- und Beziehungsmarketing miteinander verbunden sind und mit den Phasen der Etablierung und Entwicklung von B2B-Beziehungen einhergehen. Wenn diese beiden theoretischen Konzepte stark ausgeprägt sind, ist auch eine Stärkung des Vertriebsnetzes zu beobachten.

Identifier, distinguer et conceptualiser les relations interentreprises émergentes dans le cadre du marketing transactionnel et du marketing relationnel, ainsi que le réseau de distribution et leurs applications dans la pratique. La recherche a prouvé que le marketing transactionnel et le marketing relationnel sont interconnectés et vont de pair avec les étapes d'établissement et de développement des relations interentreprises. Lorsque ces deux concepts théoriques sont solides, il est évident que le réseau de distribution l'est également.