Sebastian M. Durst zeigt mittels einer empirischen Studie auf, wie und unter welchen Umstanden Lieferanten strategisch entwickelt werden sollten. So wirken Faktoren wie die Abhangigkeit des Lieferanten vom Abnehmer positiv auf strategische Lieferantenentwicklung und deren Erfolg. Im dyadischen Teil der Studie wird die Abnehmerperspektive durch Interviews mit Lieferanten erganzt.