Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die standige Angst vor dem Nein uberwinden mochte, erhalt mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hurden bei der direkten Kundenansprache zu uberwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkauferalltag beschrieben, Starken und Schwachen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Losungswege aufgezeigt."
Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die standige Angst vor dem Nein uberwinden mochte, erhalt mit diesem Buch wertvolle Hilfeste...
Die meisten Verkaufsgesprache scheitern, weil die angebotene Losung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fallen versagt sogar die "Wunderwaffe" Preisnachlass. "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt, wertvolle Informationen fur die Bedarfsanalyse zu gewinnen, die Motive der Kunden gezielt zu erforschen, die Merkmale eines Produkts oder einer Leistung in konkreten Nutzen zu verwandeln, Preis und Nutzen zueinander ins Verhaltnis zu setzen und Einwande des Kunden als Interesse am Angebot zu verstehen. Eine praktische...
Die meisten Verkaufsgesprache scheitern, weil die angebotene Losung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fallen versagt sogar die "Wunder...
