Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprachen zwischen Hersteller und Handlern ausgehandelte Konditionengewahrung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen fur Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen konnen, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.