Das Neufahrzeuggeschft wird immer schwieriger. Komplizierte rechtliche Rahmenbedingungen, Rabattschlachten, Parallelimporte, hohe Kundenerwartungen, geringere Markenloyalitt und eine immer schnellere technologische Weiterentwicklung prgen einen zunehmend unkalkulierbaren Markt. Die althergebrachten Vertriebsstrukturen haben sich als ungeeignet erwiesen. Doch was kommt danach? Der branchenerfahrene Autor analysiert den Markt und sein Umfeld und zeigt auf, wie der Neuwagenvertrieb zuknftig strukturiert sein wird.

Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, FOM Essen, Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulleitung Essen fruher Fachhochschule, 74 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Der deutsche Neufahrzeugmarkt ist ein bedeutender und komplexer Markt, der sich vom Anbieter zum Nachfragermarkt entwickelt hat. Nachdem deutsche Hersteller und Importeure mit dem Ziel der Konsolidierung die Zusammenarbeit mit der Zulieferindustrie optimiert und neu strukturiert...

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, FOM Essen, Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulleitung Essen fruher Fachhochschule, 12 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Neufahrzeuge sind sehr erklarungsbedurftige, komplexe, neuartige, hochwertige, sozial relevante und mit hohem mentalen Involvement bei der Kaufentscheidung verbundene Waren. Diese Eigenschaften der Handelsware im Vertriebssystem des Automobilhandels stellen die Herausforderung fur...