Das Buch spannt einen Bogen von den Einflussfaktoren der Verkaufsproduktivitt bis hin zur Implementierung von Verkaufsprozessen. Dabei werden die prinzipiellen Fragen des Verkaufs thematisiert. Der interessierte Praktiker erhlt so sinnvolle Beitrge zur Optimierung seiner Verkaufsproduktivitt, Forecast-Genauigkeit und dem Fhren im Verkauf. Eine komplexere Antwort findet der Lesende in den berlegungen zu den Themata Systemischer Vertrieb, Kommunikationstheorie, Fhren im Verkauf sowie dem Kundenbeziehungsmanagement. Vorschlge zur praktischen Umsetzung erhlt der Verkaufsleiter oder engagierte...