"Pilotez vos performances commerciales avec méthode" is a practical guide for salespeople and managers, providing tools for optimizing sales activity management. It takes a methodical approach to sales performance management, focusing on KPIs (key performance indicators) to measure results and adjust strategies in real time. The book looks at how to set up these indicators, monitor them and analyze them on an ongoing basis to maximize the effectiveness of sales actions. It also proposes solutions for organizing and optimizing sales territories while avoiding overlap. Information gathering...

"Pilotez votre performance commerciale avec méthode" ist ein praktischer Leitfaden für Vertriebsmitarbeiter und Manager, der Instrumente zur Optimierung des Managements von Vertriebsaktivitäten bereitstellt. Es verfolgt einen methodischen Ansatz, der sich auf das Management der Vertriebsleistung konzentriert und den Schwerpunkt auf die KPIs (Key Performance Indicators) legt, um die Ergebnisse zu messen und die Strategien in Echtzeit anzupassen. Das Buch behandelt die Einrichtung dieser Indikatoren, ihre IT-gestützte Überwachung und ihre kontinuierliche Analyse, um die Wirksamkeit der...