Mittelfristig werden nur die Verkaufer erfolgreich sein, die in der Lage sind, die Probleme des Kunden zu erfragen und bei der Entwicklung von Losungen immer die Bedurfnisse und Wunsche des Kunden im Auge haben. Um diesen Prozess wirklich erfolgreich zu bewaltigen, mussen Verkaufer mit jedem Kunden auf seiner Ebene verhandeln konnen. In diesem Buch lernen Sie Schritt fur Schritt in kompakter Form einfache und bewahrte Methoden kennen, die die besten Verkaufer erfolgreich taglich anwenden, mit denen sie die richtigen Fragen stellen, um Interessenten von Kunden zu unterscheiden, effiziente...