Ziel dieser Studie war es, die Gründe zu ermitteln, warum Vermögensverwaltungsgesellschaften in Indonesien Banken als Hauptvertriebsweg für Investmentfonds nutzen. In der Studie wurden sieben Funktionen eines Vertriebskanals untersucht: Informationsbeschaffung, Kontaktaufnahme, Werbung, Abstimmung, Verhandlung, physischer Vertrieb und Risikoübernahme. Die Manager der zwölf größten Vermögensverwaltungsgesellschaften in Indonesien wurden anhand eines Fragebogens befragt, der sowohl aus geschlossenen Likert-Fragen (quantitativ) als auch aus offenen Fragen zur Ausarbeitung (qualitativ)...

L'objectif de cette étude était de déterminer les raisons pour lesquelles les sociétés de gestion d'actifs en Indonésie utilisent les banques comme principaux canaux de distribution des fonds communs de placement. L'étude a examiné sept fonctions d'un canal de distribution : la collecte d'informations, la prise de contact, la promotion, l'appariement, la négociation, la distribution physique et la prise de risque. Les directeurs des douze principales sociétés de gestion d'actifs en Indonésie ont été interrogés à l'aide d'un questionnaire composé de questions fermées de type...

The purpose of this study was to determine the reasons why asset management companies in Indonesia utilize banks as their major distribution channels for mutual funds. The study examined seven functions of a distribution channel: the gathering of information, contacting, promotion, matching, negotiation, physical distribution, and risk-taking. Managers from the top twelve asset management companies in Indonesia were surveyed using a questionnaire that consisted of close-ended Likert questions (quantitative) as well as open-ended questions for elaboration (qualitative). The study found that...