Comment créer une relation durable avec un agent d'exportation, alors que les intérêts des deux parties sont si différents l'un de l'autre ? Il y a toujours une sorte de conflit d'intérêts entre les fabricants et leurs agents. Pour l'agent, il semble que les produits soient trop chers et donc difficiles à vendre, tandis que le producteur estime que l'agent réalise trop de bénéfices sur la vente de ses produits. Un agent est confronté à un double risque lorsqu'il s'engage dans une relation avec un fournisseur. Si les ventes ne se concrétisent pas malgré de gros efforts, l'agent...