"Der Leise Abschluss - Verkaufen durch Zuhören statt durch Überreden" räumt mit dem Klischee des lauten, extrovertierten Verkäufers auf, der Kunden "in Grund und Boden redet". Dieses Buch richtet sich speziell an introvertierte Persönlichkeiten und Experten, die sich im klassischen Vertrieb unwohl fühlen. Es zeigt, dass die Fähigkeit zur tiefen Analyse und zum Schweigen im modernen B2B-Vertrieb die wirksamste Waffe ist.Vertriebscoach Markus Graf präsentiert die Methode des "konsultativen Schweigens". Statt Skripte herunterzubeten, lernt der Leser, präzise Fragen zu stellen, die den...