Les entreprises disposent d'un large éventail de possibilités pour élargir leur vision du marché et saisir de nouvelles opportunités si elles optent pour une approche de segmentation différente, en fonction du travail que les clients doivent accomplir. La présente étude examine la signification de la recatégorisation des produits afin de surmonter les techniques classiques de segmentation du marché, qui tendent à établir une relation bi-univoque entre un produit et un cluster adressé. Cette recherche examine le comportement adopté par tesa, une multinationale leader dans la...

Unternehmen haben eine Vielzahl von Möglichkeiten, ihre Marktsicht zu erweitern und neue Möglichkeiten zu nutzen, wenn sie sich für einen anderen Segmentierungsansatz entscheiden, der auf den Aufgaben basiert, die Kunden erledigen müssen. Die vorliegende Studie diskutiert die Bedeutung der Produktkategorisierung, um herkömmliche Marktsegmentierungstechniken zu überwinden, die dazu neigen, eine zweideutige Beziehung zwischen einem Produkt und einem adressierten Cluster herzustellen. Diese Studie untersucht das Verhalten von tesa, einem multinationalen Unternehmen, das bei der Herstellung...