Wie sollten deutsche Einkäufer in China Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten führen, um ein optimales Ergebnis zu erreichen? Mit dieser Fragestellung beschäftigt sich die vorliegende Studie. Die weltweite Beschaffung ("global sourcing") ist wegen des starken Kostendrucks zum Trend geworden. China als eine der interessantesten Beschaffungsquellen zieht immer mehr deutsche Unternehmen an. Die Beschaffung nach China auszuweiten hat natürlich nicht nur viele Vorteile, sondern birgt auch gewisse Risiken. Nur wenn Unternehmen die Chancen ebenso gut wie die Risiken kennen, können sie von...

Der Autor Aleksandar Raketic ist Diplom-Übersetzer und Dolmetscher der russischen, englischen und serbokroatischen Sprache und absolvierte einen MBA-Aufbaustudiengang mit Schwerpunkt Marketing / Vertrieb / Management an der ESB Reutlingen.