Warum kann der eine Verkaufer die Kunden besser verstehen und haufiger Abschlusse erzielen als der andere? Der Unterschied liegt in den Fahigkeiten, seine Kunden zu durchschauen. Der Unterschied liegt im "Ich wei, was der Kunde will," "Ich wei, was der Kunde fuhlt," "Ich wei, was der Kunde braucht" und nicht im Anhauen, Umhauen und Abhauen. Das Verkaufen mit Korpersprache ist der entscheidende Faktor. Diesen nutzt der progressive Verkaufer des heutigen Zeitgeistes. Gerade heute haben die Menschen den heimlichen Wunsch wirklich verstanden zu werden. Sie wollen, dass wir so zu ihnen reden, wie...