Esta obra provee una metodologia para el desempeno de la actividad de ventas en forma organizada. Trata los elementos conceptuales por los cuales un comprador decide comprar y como el vendedor utilizando las estrategias adecuadas, puede influir exitosamente en su decision de compra. Se abordan los distintos temperamentos y canales de comunicacion del comprador para establecer el desarrollo de la estrategia de presentacion de ventas adecuada. Conceptos como captacion, prospeccion y las diferentes etapas de la venta, son abordados en la presentacion del Sistema de Ventas Profesional. Obra de...