Inhaltsangabe: Einleitung: In allen Gesellschaften ist weltweit eine immer starkere Tendenz zur Individualisierung festzustellen. Die Massengesellschaft lost sich in eine Individualgesellschaft auf. Uberdies hat sie sich zu einer Informationsgesellschaft entwickelt, in der Aufmerksamkeit wegen Informationsuberflutung eine knappe Ressource geworden ist. Die Grunde fur die wachsende Bedeutung des Direktmarketing sind vielfaltig. Die Bevolkerung weicht mehr und mehr der klassischen Werbung aus und reagiert damit immer weniger auf eine undifferenzierte Massenansprache. Aus empirischen...