In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsfuhrung zunachst die praktischen Moglichkeiten, wie man mit unterschiedlichen Interessen umgeht; als Sozial wissen schaf tIer war ich uberrascht uber die verschiedenen Erkenntnisse uber und Einsichten in den Prozess des VerhandeIns. Dies bewog mich dazu, mich eingehender mit der Entwicklung von Bezugsrah men und Modellen des Verhandelns zu beschaftigen, und veran lasste mich schliesslich, dieses Buch zu schreiben. Als Organisationsberater habe ich an zahlreichen Diskussionen und Besprechungen in einer Vielzahl von...
In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsfuhrung zunachst die praktischen Moglichkeiten, wie man mit unterschiedli...
