Holger Schon zeigt, wie Vertrieblerprofessionell mit Kundeneinwanden in Verkaufsgesprachen umgehen konnen.Der Leser erfahrt, wie er seine innere Einstellung gegenuberKundeneinwanden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwande des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwande wie Das ist zu teuer , Dafur haben wir keine Zeit oder Daruber will ich noch nachdenken ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der...