Die Steuerung von Hersteller-Handler-Beziehungen durch Anreize stellt sowohl in der Praxis als auch in der Wissenschaft ein wichtiges Analysefeld dar. Dies gilt insbesondere fur die aus deutscher Sicht elementare Automobilindustrie. In der einschlagigen Literatur existieren zwar einige Ansatzpunkte zur Ausgestaltung eines idealen Anreizsystems, nach einem integrierten Konzept sucht man jedoch vergeblich. Diesen Forschungsbedarf greift diese Arbeit auf und verschreibt sich dem Ziel, fundierte Erkenntnisse uber die Gestaltung, den Einsatz und die Wirkungsweise eines integrierten Anreizsystems...