In Wissenschaft und Praxis ist eine zunehmende Orientierung an Geschaftsbeziehungen festzustellen. In vielen Branchen und Markten zeigen sich Entwicklungen, die von den Unternehmen eine immer starkere Berucksichtigung der einzelnen Nachfrager und eine gezielte Gestaltung von Geschaftsbeziehungen erfordern.
Am Beispiel des deutschen Pharmagrohandels werden konkrete Ansatzpunkte aufgezeigt, die Moglichkeiten des EDI zur gezielten Gestaltung der Anbieter-Nachfragerbeziehung zu nutzen. Martin Gersch analysiert insbesondere die Bedeutung unterschiedlicher Wechselbarrieren, die durch die...