Konzeptionell und in empirischen Analysen untersucht Andreas Kirst Wirkung, Auspragungen und Einflussgroen sozialer Praferenzen am Beispiel Franchising und erlautert, was aus Franchisenehmersicht in ihrer subjektiven Wahrnehmung den individuellen Erfolg am meisten bestimmt. Damit zeigt er die Bedeutung von sozialen Praferenzen, Reziprozitat und Fairness fur die Entscheidungen im Franchising auf.