Daniel Nieing untersucht, wie Unternehmen die Vorteile der interpersonellen Kommunikation nutzen konnen. Basierend auf einer Kunden-werben-Kunden-Kampagne eines renommierten deutschen Reiseveranstalters entwickelt er ein Modell, mit dem differenzierende Merkmale zwischen Empfehlungsgebern (Sendern) und Nicht-Sendern identifiziert werden konnen.

Ausgezeichnet mit dem Dr. Andreas Dombret Promotionspreis 2007 und dem 23. Alfred-Gerardi-Gedachtnispreis 2007 des Deutschen Direktmarketing Verbands.