Variable Vergutungssysteme gelten in Kreditinstituten als erfolgversprechendes Mittel, um auf die Herausforderungen im Finanzdienstleistungsmarkt reagieren zu konnen. Im Zuge ihrer Umsetzung hat sich dabei die Akzeptanz seitens der Mitarbeiter als die -Achillesferse- der Systeme entwickelt. Ziel dieser Arbeit ist es Handlungsempfehlungen fur eine Verbesserung dieser Anforderung zu geben. Zunachst wird der Stellenwert der Akzeptanz fur Vergutungssysteme analysiert. Es schliesst sich eine Identifizierung moglicher Ursachen von Nichtakzeptanz an. Im Zentrum der Arbeit steht die Entwicklung einer...