L'objectif de ce travail est de mettre en A(c)vidence le lien entre climat A(c)thique et comportement A(c)thique du vendeur et de souligner, en particulier, le rAle dA(c)terminant du management commercial, dimension du climat A(c)thique de l'entreprise, sur ce comportement. Afin de mesurer le comportement A(c)thique du vendeur, l'auteur a choisi d'utiliser la thA(c)orie des vertus comme cadre d'analyse de ce concept et la mA(c)thode des scA(c)narios comme cadre mA(c)thodologique. Le climat A(c)thique a A(c)tA(c) mesurA(c) A travers quatre dimensions: les normes, le comportement des pairs, les...