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Let one of America's most respected sales educators teach you how to close virtually every sale. With his most valuable professional secrets gathered from all over the world, James W. Pickens gives you all the tools you need to win over your prospects and send your sales figures soaring. Discover:
More than 100 tips, including how to close people in specific professions, bond with customers, connect them to your product, and use body language to make your case 65 "home run" one-liners--quick closing statements to drive your pitch home 13...

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber fur den Abschlu von Geschaften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlusse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs- erfolge erzielt werden konnen als mit allen anderen Verkaufsme- thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht fur Anfanger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es...