Internationale Marktbearbeitung: Erfolgreiche Strategien Für Konsumgüterhersteller

ISBN-13: 9783409136341 / Niemiecki / Miękka / 1994 / 324 str.

Thomas Jenner

Opis

Im Rahmen der internationalen Marktbearbeitung ist neben der Frage nach der Ausgestaltung des Marketinginstrumentariums vor allem die Festlegung der Marktbearbeitungsstrategie von grundlegender Bedeutung.

Spis treści

I. Einleitung.- II. Grundlegung.- 1. Gegenstand der Arbeit.- 1.1 Der Internationalisierungsbegriff.- 1.2. Internationalisierung verschiedener Unternehmensbereiche.- 1.3. Bezugspunkte der Internationalisierung im Marketing.- 2. Die Ausgestaltung des internationalen Marketing.- 2.1. Orientierungssysteme im internationalen Marketing.- 2.2 Standardisierung vs. Differenzierung.- 3. Determinanten der Ausgestaltung des internationalen Marketing.- 3.1. Internationalisierungstendenzen auf der Nachfrageseite.- 3.2. Internationalisierungstendenzen auf der Angebotsseite.- 4. Konsequenzen aus der Internationalisierung der Märkte.- III. Strategische Entscheidungsfelder im internationalen Marketing.- 1. Überblick.- 2. Strategische Planung im internationalen Marketing.- 2.1. Bezugspunkte der strategischen Planung.- 2.2. Abgrenzung strategischer Geschäftsfelder.- 3. Marktauswahlentscheidungen.- 3.1. Kriterien der Marktauswahlentscheidung.- 3.2. Unterstützung der Marktauswahlentscheidung durch das Portfolio-Konzept.- 3.2.1. Konzeption eines regionenorientierten Portfolio-Modells.- 3.2.1.1. Ermittlung der Marktbedeutung.- 3.2.1.2. Ermittlung der relativen Wettbewerbsposition.- 3.2.2 Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen.- 4. Markteintrittsstrategien.- 4.1. Zeitliche Aspekte des Markteintritts.- 4.2. Formen des Markteintritts.- 5. Marktbearbeitungsstrategien.- 6. Organisatorische Implikationen.- 6.1. Grundlagen.- 6.2. Strukturelle Anpassung an den Internationalisierungsprozeß.- 6.3. Die Bedeutung der Unternehmenskultur.- IV. Situative internationale Marktbearbeitungsstrategien.- 1. Der situative Ansatz.- 1.1. Die Grundstruktur des situativen Ansatzes.- 1.2. Der verhaltenswissenschaftlich-situative Ansatz.- 1.3. Die situative Gestaltung internationaler Marktbearbeitungsstrategien.- 2. Komponenten des situativen Forschungsdesigns.- 2.1. Die Kontextkomponente.- 2.1.1. Überblick.- 2.1.2. Konzeptualisierung der Kontextkomponente.- 2.1.2.1. Konzeptualisierung der externen Kontextkomponente.- 2.1.2.1.1. Die Wettbewerbsintensität.- 2.1.2.1.2. Die Konsumentensituation.- 2.1.2.1.3. Die Handelssituation.- 2.1.2.1.4. Der Branchentyp.- 2.1.2.1.5. Die Produktkategorie.- 2.1.2.2. Konzeptualisierung der internen Kontextkomponente.- 2.1.3. Operationalisierung der Kontextkomponente.- 2.1.3.1. Überblick.- 2.1.3.2. Operationalisierung der externen Kontextkomponente.- 2.1.3.2.1. Die Wettbewerbsintensität.- 2.1.3.2.2. Die Konsumentensituation.- 2.1.3.2.3. Die Handelssituation.- 2.1.3.2.4. Der Branchentyp.- 2.1.3.2.5. Die Produktkategorie.- 2.1.3.3. Operationalisierung der internen Kontextkomponente.- 2.1.4. Ableitung der Situationstypologie.- 2.2. Die Gestaltungskomponente.- 2.2.1. Konzeptualisierung der Gestaltungskomponente.- 2.2.2. Operationalisierung der Gestaltungskomponente.- 2.2.2.1. Überblick.- 2.2.2.2. Die Strategie-Position.- 2.2.2.3. Der Strategie-Stil.- 2.2.2.4. Die Strategie-Substanz.- 2.2.2.5. Die Strategie-Absicherung.- 2.2.3. Ableitung der grundsatzstrategischen Typologie.- 2.3. Die Erfolgskomponente.- 2.3.1. Konzeptualisierung der Erfolgskomponente.- 2.3.2. Operationalisierung der Erfolgskomponente.- V. Anlage und Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- 1. Untersuchungsdesign.- 1.1. Grundgesamtheit.- 1.2. Stichprobe.- 1.3. Organisation und Ablauf der Erhebung.- 2. Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- 2.1. Überblick.- 2.2. Zusammenhänge zwischen der Gestaltungs- und der Erfolgskomponente.- 2.3. Zusammenhänge zwischen der Kontext-, der Gestaltungs- und der Erfolgskomponente.- 2.3.1. Das internationale Standardisierungspotential der Marketing-Grundsatzstrategie — die Analyse des Grades der Abweichungen.- 2.3.1.1. Überblick.- 2.3.1.2. Die Strategie-Position.- 2.3.1.3. Der Strategie-Stil.- 2.3.1.3.1. Das Verhalten gegenüber den Wettbewerbern.- 2.3.1.3.2. Der Grad der Marktabdeckung.- 2.3.1.4. Die Strategie-Substanz.- 2.3.1.5. Die Strategie-Absicherung.- 2.3.2. Ableitung von Handlungsempfehlungen — die Analyse der Richtung der Abweichungen.- 2.3.2.1. Der Strategie-Stil.- 2.3.2.1.1. Das Verhalten gegenüber den Wettbewerbern.- 2.3.2.1.2. Der Grad der Marktabdeckung.- 2.3.2.2. Die Strategie-Substanz.- 2.3.2.3. Die Strategie-Absicherung.- VI. Fazit.