Nutzen- und verhaltensorientierte Marktsegmentierung am Beispiel der Golftourismus-Branche

ISBN-13: 9783838689418 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 144 str.

Tanja Gutike

Opis

Inhaltsangabe: Einleitung: Seit Beginn der 80er-Jahre hat sich die Zahl der Golfer mehr als verneunfacht, und im Vergleich zu anderen Sportarten wies der Golfsport im Jahre 2004 die groten absoluten Zuwachsraten auf. Dies lasst sich auf vier Entwicklungen zuruckfuhren: verbesserte Lebensbedingungen, erhohter Wohlstand, steigende Mobilitat sowie die Auswirkungen zunehmender Freizeit. Mehr Freizeit fuhrt laut einer Studie des BAT Freizeit-Forschungsinstituts von 1992 zu einem verstarkten Ausleben personlicher Interessen, zu mehr Lust, sich in der Natur aufzuhalten und zu mehr Zeit fur Reisen. Auerdem hat der Freizeitmensch von heute eine fast krankhafte Angst vor Verpflichtungen jeder Art und bindet sich deshalb weniger in Gruppen und Vereine ein. Gegenuber regelmaigen, dauerhaft geplanten Kontakten praferiert er oberflachlichere und unverbindlichere Beziehungen, die er in unterschiedlichen Situationen seines Freizeitlebens nutzen kann. All diese Entwicklungen harmonieren gut mit den Charakteristika des Golfsports: Golf wird an der frischen Luft in einem in die Natur eingebetteten Umfeld gespielt, man kann wahrend des Spiels soziale Kontakte pflegen, es aber auch alleine praktizieren und die Dauer des Spiels selbst bestimmen. Zudem ist ein gewisser Wohlstand notig, um den Sport zu praktizieren, weshalb das wachsende Realeinkommen ebenfalls die Verbreitung des Sports fordert. Doch trotz der zunehmenden Zahl von Golfern sind deutsche Golfclubs einem standig wachsenden Wettbewerb ausgesetzt. 93% aller Clubs halten es fur notig, ihre wirtschaftliche Situation zu verbessern. Es gibt drei Basisstrategien, um die wirtschaftlichen Probleme zu beseitigen: Werbung neuer Mitglieder mit Hilfe von Einsteigerangeboten, Eintreiben von Sponsorengeldern durch das Veranstalten von Firmenturnieren und Steigerung des Anteils der Greenfee-Spieler mittels einer starkeren touristischen Orientierung. Eine 18 Loch-Anlage verursacht jahrliche Betriebskosten in Hohe von etwa 500.000 Euro