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Der Weg zum Neukunden ist oft ein steiniger, gerade bei B2B-Dienstleistungen im Premium-Bereich. Nur mit optimiertem Marschgepäck führt er zum Ziel. Zur Akquise sollte deshalb ein individuelles Angebots-Paket geschnürt werden, das Möglichkeiten und Ansprüche des potenziellen Kunden spiegelt. Stephan Preuß zeigt, welche Wege einem Unternehmen offen stehen, um seine Geschäftstätigkeit durch neue Kunden zu sichern und weiter auszubauen. Er entwickelt ein Schema zur Planung und Umsetzung der Akquise sowie eine systematische Konzeptionsansprache. Dabei geht er auf die verschiedenen...

Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: 1,6, Berufsakademie Sachsen in Dresden (Medienproduktion), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Einleitung: Kunden sind die zwingend notwendige Grundlage eines jeden Geschafts. Jede Unternehmung die sich in einer Branche profilieren will, muss nach Kunden suchen, diese auf sich Aufmerksam machen und von den eigenen Leistungen uberzeugen. Diese Arbeit wird eine Losung erarbeiten, mit deren Hilfe Kunden fur Anwendungen mit digitalen Benutzer-Schnittstellen im Premium-Bereich gewonnen werden konnen. Zu...