Filialspezifisches Warengruppenmanagement

ISBN-13: 9783824479153 / Niemiecki / Miękka / 2003 / 621 str.

Andreas R. Hl; Steffen Steinicke; Andreas Ruhl

Opis

Sortimente an jedem Standort" existiert bis zum heutigen Zeitpunkt keine Studie, die das Problemfeld einer standortindividuellen Sortimentsplanung im Rahmen einer Monosystempolitik systematisch und geschlossen untersucht. Aus wissenschaftlicher Sicht liegen die bisherigen Unzulanglichkeiten auf drei Ebenen. Zum ersten fehlt es an einem holistischen Modell, zweitens sind die organisatorischen Voraussetzungen trotz des Schlagwortes von Category Management empirisch nicht erforscht worden und zum dritten beruht das Defizit in der mangelnden Verftigbarkeit des notwendigen informationstechnologischen Methoden repertoires fur ein Losungsverfahren. Insgesamt erOffnet sich ein derart komplexes, umfangreiches aber vor allem aktuelles Forschungsprojekt, das die Bearbeitung durch einen einzelnen Forscher unter Beriicksichtigung des erforderlichen Zeitrahmens sowie des aktuellen Problem losungsbedarfs nicht zulasst. Auf Grund dessen haben die Autoren das Thema im Rahmen eines kooperativen Dissertationsprojekte behande1t. Die positiven Erfahrungen aus dieser Teamarbeit haben in doppelter Hinsicht zu einer Bereicherung der Dissertationsschrift geftihrt, wobei wissenschaftliche Fundierung und praktische Umsetzung optimal gemeistert werden konnten. Auf Grund der Aktualitat der Thematik, die von Herrn Rtihl (Kapitel 1 bis 4) und Herrn Steinicke (Kapitel 5 und 6) gleichgewichtig bearbeitet wurde, dtirften die Ergebnisse dieses Forschungsprojektes in Wissenschaft und Praxis ein hohes MaS an Aufmerksamkeit erfahren. Die erarbeiteten Problemlosungskonzepte zeigen namlich im praktischen Test einen wesentlichen Hebel zur Ertragssttitzung der Handelsuntemehmung."

Spis treści

Sortimentspolitik als zentraler Entscheidungsprozess der handelsbetrieblichen Leistungserstellung Notwendigkeit einer standort- und warengruppenbezogenen Sortimentsplanung im Einzelhandel Entwicklung eines modularen Konzeptes zur filialspezifischen Warengruppensteuerung im Einzelhandel Informationstechnologische Umsetzung und Analyse der Wirtschaftlichkeit des filialspezifischen Warengruppenmanagements

O autorze

Andreas Rühl und Steffen Steinicke promovierten bei Prof. Dr. Klaus Barth am Institut für strategische Unternehmensführung, Lehrstuhl für Absatzwirtschaft und Handel, der Universität Duisburg-Essen. Andreas Rühl ist Referendar am Studienseminar für das Lehramt Sekundarstufe II Düsseldorf II (Berufskolleg) mit der Fächerkombination Wirtschaftswissenschaft, Organisationslehre/Bürokommunikation und Wirtschaftsinformatik. Steffen Steinicke ist Senior Projektleiter in der Einkaufs- und Logistikberatung (Supply Chain Consulting) bei der Siemens AG in München.

Blurb

Auf Grund des weitgehend uniformen Erscheinungsbildes des Konsumgüterhandels, insbesondere in Bezug auf die Sortimentsgestaltung, sind die Einkaufsstätten für den Endverbraucher austauschbar geworden. Die akquisitorische Wirkung des Leistungsangebotes der auf dem Konsumgütermarkt agierenden Handelsbetriebe muss deshalb gesteigert werden. Vor diesem Hintergrund zählt eine einkaufsstättengenaue Steuerung der Sortimente im Rahmen des Micromarketings zu den dominierenden Erfolgsfaktoren des stationären Einzelhandels.

Andreas Rühl und Steffen Steinicke entwickeln einen leistungsfähigen Lösungsansatz, der eine Verbesserung von Ertrag, Flexibilität und Kundenbindung in den Unternehmungen ermöglicht. Dabei legen sie die methodischen und informationstechnologischen Potenziale einer einkaufsstättenspezifischen Sortimentspolitik im filialisierten Einzelhandel offen. Im Mittelpunkt stehen die hierfür erforderlichen Organisationsstrukturen und die Einsatzmöglichkeiten innovativer Informationstechnologien (Data Mining, OLAP und Expertensystem) zur Umsetzung einer prozessorientierten Sortimentsgestaltung. Die Leistungsfähigkeit des Ansatzes zur automatisierten Erstellung filialspezifischer Sortimente wird mit Hilfe eines Storetestes in der Praxis belegt.