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Diseño de una nueva estrategia de ventas llamado Renta
ISBN-13: 9786202169134 / Hiszpański / Miękka / 2018 / 104 str.
El Ecuador enfrenta actualmente una situación delicada debido a diferentes factores, entre ellos, la aplicación de políticas económicas que han producido decrecimiento de inversión en operaciones comerciales tecnológicas tanto en el sector público y como en el privado. Las empresas están sintiendo la falta de liquidez y la restricción de créditos del sector financiero para invertir en tecnologías de punta, buscando nuevas formas para renovar sus centros informáticos. Por tal motivo, se propone a través de este trabajo de tesis, diseñar una nueva estrategia de ventas en modo de renta con pagos mensuales a mediano plazo con la opción de incluir servicios adicionales, en alianzas con los partners internacionales o mayoristas, para generar nuevas expectativas de negocios y ganancias en el mercado tecnológico. Las empresas fabricantes de equipos tecnológicos y sus mayoristas, ante la falta de alianzas estratégicas con las empresas proveedoras o comercializadoras de sus equipos, han visto disminuidos sus ganancias en el segmento comercial ecuatoriano.
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