Zeitarbeit Erfolgreich Verkaufen: Praxistipps Für Arbeitgeberakquise, Recruiting Und Bewerbermanagement

ISBN-13: 9783658336394 / Angielski / Miękka / 2021 / 180 str.

Nicole Truchseß; Markus Brandl

Spis treści

Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.

  

O autorze

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.

Blurb

Dieses Buch ist ein kompakter Leitfaden für sämtliche vertrieblichen Aufgaben und Situationen in der Zeitarbeits- und Personaldienstleistungsbranche. Es zeigt, wie Sie den Vertrieb effizienter gestalten und welche seriösen Akquisemöglichkeiten Sie nutzen können. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen.

Die 3. Auflage enthält erstmals Ansätze der neuen Vertriebsmethodik TPS – Touch Point Selling –sowie Hinweise zu aktuellen rechtlichen Vorgaben und Bestimmungen.

Mit praxisnahen Musterdialogen, hilfreichen Umsetzungstipps und konkreten Anleitungen und bringt dieses Buch die Essenz des Vertriebs-Know-hows für Personalvermittler auf den Punkt.

Aus dem Inhalt

• Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit
• Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche
• Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung
• TPS - Das „6-in-8-Konzept“
• Neukundengewinnung und Bewerbermanagement
• Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern

Die Autoren

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen in den Bereichen Sales, Leadership und HR. Beide waren jahrelang selbst in der Branche tätig und wissen, was die Leser im Alltag bewegt.

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