Vertikales Marketing mittels E-Commerce: Potentiale für Marketing & Vertrieb im Business-to-Business Sektor der Lebensmittelindustrie

ISBN-13: 9783838627052 / Niemiecki / Miękka / 2000 / 134 str.

Matthias Schenk

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2000 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,3, Carl von Ossietzky Universitat Oldenburg (unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Einleitung: Wahrend der Business-to-Consumer Sektor, also die Geschafte mit dem Endkunden, in der Presse und der Fachliteratur standig prasent sind, wird dem Business-to-Business Sektor, also dem Geschaft zwischen Unternehmen, erst seit kurzem Beachtung geschenkt. Der Verlagerung von Geschaftsprozessen zwischen Unternehmen in das Internet wird eine immens steigende Bedeutung zugemessen: Bereits fur das Jahr 2001 wird von Summa prognostiziert, dass 75 Prozent des Geschafts im Internet auf den Business-to-Business Bereich entfallen. Die Notwendigkeit, sich schon heute mit dem Thema auseinander zu setzen, wird am Beispiel des Autoherstellers Ford deutlich: Von einem Tag auf den anderen hat das Unternehmen die traditionellen Lieferbeziehungen mit seinen Zulieferern aufgelost. Statt dessen werden bestimmte Teile nur noch uber Online-Auktionen eingekauft, indem ein Bedarf in der Auktion ausgeschrieben wird, bei dem die Zulieferer sich dann gegenseitig unterbieten. Das niedrigste Gebot erhalt den Zuschlag (fluid pricing). Einige der alten Zulieferer, meist kleine Unternehmen, verfugten nicht uber die notige Infrastruktur und konnten nicht mitbieten, wodurch diese einen Auftrag im Wert von 150 Millionen Dollar verloren. Damit die Lebensmittelindustrie sich nicht eines Tages ebenso unvorbereitet vor vollendete Tatsachen gestellt sieht wie die Automobilzulieferer, werden nachfolgend die Potentiale des E-Commerce im Business-to-Business Sektor der Lebensmittelindustrie analysiert. Dabei wird insbesondere auf die Bereiche Marketing und Vertrieb eingegangen, da in der Praxis eben diese Abteilung in der Industrie fur den Bereich E-Commerce zustandig ist bzw. sein wird. Gang der Untersuchung: Zunachst wird in Kapitel 2 die vertikale Beziehung zwischen Lebensmittelindustrie und -Handel erla