Kundenbeziehungen Nach Fusionen Und Akquisitionen: Die Auswirkung Der Beziehungsgestaltung Und Synergierealisierung Auf Den M&a-Erfolg

ISBN-13: 9783834925572 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 225 str.

Martin C. Grün

Opis

Martin Clark Grun untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg anhand einer empirischen Analyse von 206 Unternehmenstransaktionen.

Spis treści

Rolle von Vertrieb und Marketing in der Post Merger Integration (PMI); Maßnahmen zur Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung; Beziehungsqualität, Marktanteil und Kostensenkung als Dimensionen des Integrationserfolgs; Schlussfolgerungen für die Marketing- und Vertriebspraxis in der PMI

O autorze

Dr. Martin Clark Grün promovierte berufsbegleitend bei Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Torsten Tomczak am Institut für Marketing der Universität St. Gallen.

Blurb

Vertrieb und Marketing agieren nach Fusionen und Akquisitionen im Spannungsfeld zwischen Ausbau des Markterfolgs und Kostensenkungszielen. Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg mithilfe fortgeschrittener quantitativer Methoden. Er zeigt, dass einzelne Maßnahmen zur Kundenbeziehungsgestaltung und der Zugang zu Vertriebs- und Marketingressourcen einen Beitrag von mehr als 25% zur Wertsteigerung des Gesamtunternehmens leisten.