Management von Geschäftsbeziehungen. Besonderheiten im Zuliefergeschäft

ISBN-13: 9783668240650 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 28 str.

Igor Lukic; Alen Neimalija; Lukas Robisch

Opis

Projektarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Karl-Franzens-Universitat Graz (Institut fur Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Die folgende Arbeit geht auf den Bereich des Zuliefergeschafts ein. Dabei soll ein Uberblick gegeben werden, um was es sich beim Zuliefergeschaft handelt, was die Charakteristika sind und wie man die Geschaftsbeziehung zwischen Zulieferer und Hersteller managen kann. Die Phasen die dabei betrachtet werden, kann man unterteilen in die Analyse der Ausgangssituation, folgend den Einstieg in die Beziehung, darauf aufbauend die Absicherung/den Ausbau und die Beendigung der Geschaftsbeziehung. Die Kapitel drei bis funf beziehen sich dabei auf das Buch -Investitionsgutermarketing- von Backhaus/Voeth aus dem Jahr 2009. Im Anschluss an diese Ubersicht wird mit MAGNA STEYR ein Praxisbeispiel eines Zulieferers aus der Steiermark gegeben. Vermarktungsprozesse auf Investitionsgutermarkten weisen unabhangig von der jeweiligen Produktkategorie Besonderheiten auf, die bei der Erklarung des Kauf- bzw. Beschaffungsverhaltens im Rahmen des Investitionsgutermarketing berucksichtigt werden mussen. Auf Industriegutermarkten werden dabei vier Geschaftstypen unterschieden. Diese vier Typen sind das Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschaft. Sie unterscheiden sich jeweils durch eine bestimmte Marktausrichtung und Komplexitat der Produkte.