Ausschreibungsmanagement Durch Anbieter-Teams: Strukturierter Personaleinsatz Im Vertrieb Internationaler Automobilzulieferer

ISBN-13: 9783658277246 / Niemiecki / Miękka / 2019 / 148 str.

Lucas Klopfer

Spis treści

Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer. - Operative Anbieter-Team-Arbeit. - Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. - Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer. - Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer​.

O autorze

Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.​

Blurb

Lucas Klöpfer erforscht die Anbieter-Team-Arbeit internationaler First-Tier-Automobilzulieferer, die sich in wettbewerbsartigen Ausschreibungen um neue Aufträge der Automobilhersteller bewerben und hierfür ressourcenseitig hochgradig in Vorleistung gehen. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anbieter-Team-Bildung/-Rollenverteilung für eine strukturierte Anbieter-Team-Gestaltung sowie in der operativen Anbieter-Team-Arbeit und der Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. Aus diesen beiden Forschungsschwerpunkten werden ganzheitliche Handlungsempfehlungen für eine ressourceneffiziente Anbieter-Team-Arbeit internationaler Automobilzulieferer abgeleitet.

Der Inhalt

• Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer
• Operative Anbieter-Team-Arbeit
• Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess
• Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer
• Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer

Die Zielgruppen

• Dozierende und Studierende der Fachgebiete Marketing und Vertrieb
• Managerinnen und Manager aus dem Bereich Ausschreibungsmanagement

Der Autor
Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.
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