Der Markenartikel Im Export: Anwendbarkeit Und Formen Des Markenartikelvertriebs

ISBN-13: 9783322981714 / Niemiecki / Miękka / 1959 / 128 str.

Karl Alewell

Opis

Die vorliegende Untersuchung ist die gekiirzte Fassung meiner im Friih jahr 1957 der Wirtschafts- und Sozialwissenschaftlichen Fakultat der UniversWit Hamburg eingereichten Dissertation: "Der Markenartikelver trieb und seine Anwendung im Export." Abgesehen von einigen gering fiigigen Anderungen, wurde ein Abschnitt, der das Ergebnis einer mit Hilfe des Markenverbandes e. V. und des Seminars fUr Handel und Markt wesen an der Universitat Hamburg durchgefiihrten Befragung von Marken artikelherstellern enthalt, aus der Arbeit herausgenommen und in ge anderter Form in der Zeitschrift "Der Markenartikel" (1958, S. 306 ff. ) veroffen tlich t. Zu besonderem Dank bin ich meinem verehrten Lehrer, Herrn Professor Dr. Reinhold Henzler, verpfiichtet, der die Bearbeitung des Themas an regte und forderte. Mein Dank gilt ferner zahlreichen Herren aus Be trieben der Markenartikelindustrie, des AuBenhandels und Verbanden, die mein Vorhaben durch Auskiinfte bereitwillig unterstiitzten. Karl Alewell Hamburg, im Mal 1959 Inhaltsverzeichnis Seite Einleitung 9 Der Markenartikelvertrieb als Vertriebstypus auf dem Inlandsmarkt 11 A. Begriffliche Grundlegung 11 1. Die Begriffe Absatz und Vertrieb . 11 II. Die Anwendung der typologischen Methode in der Vertriebslehre. 13 B. Der Markenartikelvertriebstyp und seine Merkmale . 16 1. Der Markenartikelbegriff in der Literatur 16 II. Die Merkmale des Markenartikelvertriebstyps und ihr Zusammenhang . 18 III. Die Gestaltung der Vertriebsfunktionen beim Markenartik- vertriebstyp . 22 a) Reine Vertriebsfunktionen (Vertriebsfunktionen im engeren Sinne) 22 1. Funktionen der Nachfragegewinnung . 23 aa) Werbung . . . 23 bb) Preis- und Spannenbindung 25 2. Funktionen der Nachfragebefriedigung . 29 b) Produktgestaltung 31 1. Markenartikelvertrieb und Produktion . 31 2.

Spis treści

Der Markenartikelvertrieb als Vertriebstypus auf dem Inlandsmarkt.- A. Begriffliche Grundlegung.- I. Die Begriffe Absatz und Vertrieb.- II. Die Anwendung der typologisdien Methode in der Vertriebslehre.- B. Der Markenartikelvertriebstyp und seine Merkmale.- I. Der Markenartikelbegriff in der Literatur.- II. Die Merkmale des Markenartikelvertriebstyps und ihr Zusammenhang.- III. Die Gestaltung der Vertriebsfunktionen beim Markenartikelvertriebstyp.- a) Reine Vertriebsfunktionen (Vertriebsfunktionen im engeren Sinne).- 1. Funktionen der Nachfragegewinnung.- aa) Werbung.- bb) Preis- und Spannenbindung.- 2. Funktionen der Nachfragebefriedigung.- b) Produktgestaltung.- 1. Markenartikelvertrieb und Produktion.- 2. Gestaltung des Produktes als Markenartikel.- aa) Markierung, Aufmachung und Verpackung des Produktes.- bb) Bestimmung von Qualität und Quantität des Produktes.- c) Zusammenfassung.- C. Marktseitige Voraussetzungen für die Anwendbarkeit des Markenartikelvertriebs.- Der Weltmarkt als Vertriebsgebiet für Markenartikel.- A. Die Heterogenität des Weltmarktes.- I. Der Wirtschaftsraum und seine Bevölkerung als Bestimmungsfaktoren für die Eigenart des Vertriebsgebietes.- a) Klima und geographische Bedingungen.- b) Bevölkerungsverteilung und Bevölkerungsdichte.- c) Kultur und Mentalität der Bevölkerung.- II. Der Stand der wirtschaftlichen Entwicklung auf den Teilmärkten.- III. Die staatliche und rechtliche Ordnung des Weltmarktes.- IV. Zusammenfassung.- B. Die Stellung des Inlandsmarktes zu den Auslandsmärkten.- C. Die Außenhandelsfunktionen und ihre Träger.- D. Weltmarkt und Markenartikelvertriebstyp.- Die Anpassung des Markenartikelvertriebstyps an die Erfordernisse des Exports.- A. Vorbemerkung.- B. Die Differenzierung der vom Endabnehmer wahrnehmbaren Erscheinungen des Markenartikelvertriebs.- I. Die Differenzierung des Werbestils.- II. Die Anpassung der Produktgestaltung an den Bedarf der Teilmärkte.- a) Differenzierung von Verpackung, Aufmachung und Markierung.- b) Differenzierung von Qualität und Quantität.- c) Differenzierung des Preises.- III. Zusammenfassung.- C. Die Ausgliederung von Vertriebs- und Produktionsfunktionen aus dem inländischen Betrieb des Markenartikelproduzenten ins Ausland.- I. Ursachen der Funktionsausgliederung.- II. Die Ausgliederung von Vertriebsfunktionen aus dem Herstellerbetrieb.- a) Die Auswahl der zu beliefernden Handelsstufe.- b) Die Ausgliederung von Vertriebsfunktionen.- 1. Funktionen der Nachfragegewinnung.- 2. Funktionen der Nachfragebefriedigung.- III. Die Ausgliederung von Produktionsfunktionen.- D. Versuch einer Typologie des Vertriebs von Markenartikeln auf dem Weltmarkt.- I. Methodische Vorbemerkungen.- II. Typen des Markenartikelvertriebs auf dem Weltmarkt.- a) Inlandsmarktbezogener Markenartikelvertrieb mit atypischem Export.- b) Weltmarktbezogener Markenartikelvertrieb.- c) Gruppe von auf Teilmärkte des Weltmarktes bezogenen Markenartikelvertrieben.- III. Zusammenfassung.- Der Markenartikelexport und die Entwicklung der Weltwirtschaft.- Literatur.