Integration Von Kunden Und Lieferanten: Analyse Langfristiger Geschäftsbeziehungen Auf Businessmärkten

ISBN-13: 9783409128148 / Niemiecki / Miękka / 1996 / 256 str.

Jost Schwaner

Opis

In der austauschorientierten Marketingforschung hat sich seit Beginn der 90er Jahre der Schwerpunkt vom Management einzelner Geschaftstransaktionen auf das Management langfristiger Austauschbeziehungen verlagert. Der Integration von Kunden und Lieferanten zu einer eigenstandig operierenden Einheit kommt in diesem Zusammenhang besondere Bedeutung zu.
Basierend auf den Erkenntnissen der mikrookonomischen Transaktionskostentheorie und der sozialpsychologischen Austauschtheorie entwickelt Jost Schwaner das Konzept des Integration-Center fur Geschaftsbeziehungen, in dem das Buying-Center des Kunden und das Selling-Center des Lieferanten zusammengefasst werden. Aufgabe des Integration-Center ist es, die Praferenzen beider Geschaftspartner unter Maximierung des gemeinsamen Nutzens aufeinander abzustimmen.
Verzeichnis: Das Integration-Center fur Geschaftsbeziehungen, in dem das Buying-Center des Kunden und das Selling-Center des Lieferanten zusammengefasst werden hat zur Aufgabe die Praferenzen beider Geschaftspartner unter Maximierung des gemeinsamen Nutzens aufeinander abzustimmen."

Spis treści

Die Transaktionskostentheorie Die Autstauschtheorie Der theoretische Bezugsrahmen der Geschäftsbeziehungsforschung Die Beschaffung als Funktionalbereich einer Geschäftsbeziehung Der Absatz als Funktionalbereich einer Geschäftsbeziehung

O autorze

Dr. Jost Schwaner promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Eberhard Kuhlmann der Technischen Universität Berlin. Er arbeitet heute als wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl für Business- und Dienstleistungsmarketing der TU Berlin.