Der Marketing-Switch Pharmazeutischer Produkte: Chancen Für Forschende Unternehmen

ISBN-13: 9783824466993 / Niemiecki / Miękka / 1998 / 296 str.

Jorn Kupper

Opis

Jorn Kupper stellt Chancen und Risiken fur den Wechsel von verordneten Produkten zur Selbstmedikation dar und gibt Handlungsempfehlungen fur die Umsetzung des Marketing-Switch auf normativer, strategischer und operativer Ebene."

Spis treści

Analyse der Entwicklung in der Pharmaumwelt und der Rahmenbedingungen für den Switch - Informations-Management des Marketing-Switch - Normatives, strategisches und operatives Switch-Marketing - Erfolgsfaktoren des Marketing-Switch

O autorze

Dr. Jörn Küpper promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann an der Universität Hannover. Heute ist er als Unternehmensberater bei McKinsey & Co. beschäftigt.

Blurb

Um neue Wachstumspotentiale zu erschließen, beziehen forschende pharmazeutische Unternehmen den Markt der Selbstmedikation in ihr Forschungsprogramm ein. Damit sind Überlegungen über den richtigen Zeitpunkt für den "Switch" in diesen Markt, bis hin zu operativen Entscheidungen im Bereich der Preisgestaltung gegenüber dem Endverbraucher verbunden. Jörn Küpper stellt Chancen und Risiken für den Wechsel von verordneten Produkten zur Selbstmedikation dar und gibt Handlungsempfehlungen für die Umsetzung des Marketing-Switch auf normativer, strategischer und operativer Ebene. Der Autor verdeutlicht im Rahmen einer Expertenbefragung, daß allgemeine Instrumente und Ansätze der Marketing- und Managementwissenschaften auch in diesem Bereich wirksam sind.