Konditionengestaltung in Franchiseorganisationen

ISBN-13: 9783838671826 / Niemiecki / Miękka / 2003 / 112 str.

Jochen Kostner

Opis

Inhaltsangabe: Einleitung: Kooperative Unternehmensnetzwerke verkorpern die weltweit am starksten wachsende Organisationsform fur unternehmerische Aktivitaten. Sehr bekannte Beispiele sind Franchisesysteme. Derartige Unternehmensnetzwerke mit Systemkopf verbinden das Prinzip der Kooperation zwischen eigenstandig handelnden Akteuren mit den Vorteilen einer systematischen Steuerung durch eine Managementzentrale. Seit einigen Jahren ist im Hinblick auf die Absatzwirtschaft in den westlichen Industrienationen ein Trend zum Franchising wahrzunehmen. Die groen Ketten der vielfach international agierenden Unternehmen sind allgemein bekannt (so bspw. die Holiday Inn-Kette, McDonald's Gaststatten, die Yves Rocher Kosmetik-Geschafte, die Portas-Turenwerkstatten u.v.m.). Die vorliegende Arbeit behandelt die Ausgestaltung der Konditionenpolitik in Franchiseorganisationen und untersucht, welche Formen der Preisdifferenzierung im Franchising sinnvoll sein konnen. Im Vordergrund steht die Beschaftigung mit Vor- und Nachteilen von Strategien der Preisbundelung innerhalb der Konditionengestaltung der Systeme, verhaltenswissenschaftliche Aspekte sollen dabei allenfalls am Rande Beachtung finden. Problemstellung: In der Praxis bieten Franchiseorganisationen dem interessierten Franchisenehmer ihre Systemleistungen nahezu ausschlielich in einem Systempaket und zu einem Gesamtpreis (Bundelpreis) an. Hier stellt sich die Frage warum der Franchisegeber sein Leistungspaket nicht alternativ als Einzelkomponenten zu einem separaten Preis anbietet (Einzelpreisbildung bzw. Entbundelung). Diese Frage wird im Rahmen der verschiedenen Formen der Preisdifferenzierung diskutiert, wobei ein Schwerpunkt in der Betrachtung der Preisbundelung liegen wird. Die Bundelpreisstrategie stellt die im Franchising am haufigsten angewandte Form der Preisdifferenzierung dar. Ziel dieser Arbeit ist es, weitere Formen der Preisdifferenzierung auf ihre Anwendbarkeit in Franchiseorganisationen zu uberprufen. M