Determinanten Des Kundenanteils in Industriellen Geschäftsbeziehungen: Eine Mehrgruppenanalyse Von Hauptlieferanten Und Nebenlieferanten

ISBN-13: 9783834923202 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 231 str.

Franziska Weis

Opis

Viele Unternehmen haben die Groe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewahlten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Starke dieser Zusammenhange.

Spis treści

Determinanten des Kundenanteils; Lieferantenstatus als Moderatorvariable; Entscheidungstheorie als theoretische Fundierung; Querschnittsanalyse im Industriegüterkontext

O autorze

Dr. Franziska Weis promovierte bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing der Universität Paderborn.

Blurb

Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewählten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke dieser Zusammenhänge. Mithilfe einer Querschnittsanalyse im Industriegüterkontext überprüft die Autorin das Untersuchungsmodell empirisch und weist den Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke der Zusammenhänge nach. Sie zeigt, dass mit dem Status eines Lieferanten unterschiedliche Kundenbindungsstrategien verbunden sind.