Kaufentscheidungsprozesse von Best Agern und deren Beeinflussbarkeit dargestellt am Beispiel der Automobilbranche

ISBN-13: 9783838699783 / Niemiecki / Miękka / 2006 / 62 str.

Franziska Laskowski

Opis

Inhaltsangabe: Einleitung: „Niemand ist so alt, dass er nicht noch ein Jahr leben zu konnen glaubt." Dieser Ausspruch des romischen Philosophen Cicero macht deutlich: Schon Jahre vor Christus haben sich die Menschen junger gefuhlt, als sie eigentlich waren. Es spiegelt das Phanomen wider, dass sich der Mensch mit seiner Sterblichkeit nicht identifiziert. Einer Konfrontation mit dem Gedanken an den Alterungsprozess wird ausgewichen, obwohl ihm jeder unterworfen ist. Unsere Gesellschaft sollte sich aber mit dem Alter auseinander setzen, denn in Zukunft wird es immer mehr altere Menschen geben. Der demografische Wandel ist in vollem Gange und entsprechend gelangt das Thema zunehmend in das Zentrum des offentlichen Interesses. Der wachsenden Zahl alterer Menschen steht eine sinkende Geburtenrate gegenuber und stellt samtliche Bereiche der Gesellschaft vor neue Herausforderungen. Dieser demographische Trend birgt aber auch Potentiale in sich, die vom Wirtschaftssektor erkannt wurden. Das Ausschopfen dieser Potentiale stellt Unternehmen jedoch vor schwierige Aufgaben. Keine Zielgruppe ist so inhomogen wie die alterer Menschen. Um Bedurfnisse ausgleichen zu konnen, bedarf es eines zielgruppengerechten Marketings, welches den Unternehmen in der Realitat noch immer nicht optimal umzusetzen gelingt. Da das Altern als Prozess des korperlichen Abbaus mit negativen Empfindungen verbunden ist, wird befurchtet, die Ansprache an ein alteres Publikum konne sich auf das Image der Produkte ubertragen. Es scheint, als wolle jeder alt werden, aber niemand alt sein. Als Basis einer zielgruppengerechten Ansprache ist es erforderlich, Vorurteilen entgegenzuwirken. Dies bedarf einer Auseinandersetzung mit den Besonderheiten des sich im Alterungsprozess verandernden Konsumentenverhaltens mit dem Ziel eines besseren Verstandnisses. Ziel der Arbeit ist es, die wirtschaftliche Bedeutung des speziellen Marktsegmentes der Best Ager anhand soziodemografischer sowie altersspezifischer Merkmale a