Der Versicherungsverkäufer: Das Praxistraining Zum Erfolgreichen Abschluss

ISBN-13: 9783409285360 / Niemiecki / Miękka / 2003 / 229 str.

Jurgen Isberg; Hans-Horst Rosacker;Dr Jurgen Isberg

Opis

Vermutlich weiss kein Mensch so richtig, warum Vorworte geschrie ben werden. Es ist jedoch nutzlos zu streiten, ob sie uberflussig sind oder nicht, denn geschrieben werden sie trotzdem. Aber vielleicht lasst sich an der Lange arbeiten. Begrenzen wir dieses Vorwort also darauf, ganz kurz eine Hoffnung, eine Warnung und eine Empfeh lung zum Ausdruck zu bringen. Die Hoffnung: Die Hoffnung liegt darin, dass Sie dieses Buch, das Sie wahrscheinlich als Pflichtlekture beginnen, sehr bald mit Vergnugen lesen und mit noch grosserem Nutzen beenden werden, als Sie erwartet haben. Und dass Sie es darum immer wieder - zu Ihrem Vergnugen und Ihrem Vorteil- zur Hand nehmen werden. Nicht zuletzt deshalb, weil es aufgrund der ubersichtlichen Zusam menfassungen am Ende jedes Kapitels auch als Nachschlagewerk zu gebrauchen ist. Die Warnung: Benutzen Sie dieses Buch nicht wie ein Gesang- oder ein Liederbuch, in dem die Texte und die Melodien Wort fur Wort und Note fur Note zum Nachsingen vorgeschrieben sind. Lernen Sie nichts auswendig und singen Sie nichts nach."

Spis treści

Richtige Auswahl und effektiver Einsatz von Arbeitsmitteln Terminierungs- und Telefontechnik Besuchs- und Tourenplanung Brücken zum Kunden Aufbau und Führung von Verkaufsgesprächen Vertragsabschluss

O autorze

Dr. Jürgen Isberg entwickelt als Unternehmensberater seit vielen Jahren erfolgreiche Konzepte zum Marketing und zur Personalplanung in Versicherungen.
Hans-Horst Rosacker verfügt über langjährige Erfahrung als Seminartrainer und ist Autor anerkannter Standardwerke zum Thema Verkauf und Kundendienst.