Soziale Interaktion als Herausforderung für das Management: Inter- und Intraorganisationale Beziehungen als Einflussfaktoren des Investitionsgütermark

ISBN-13: 9783656298038 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 112 str.

Clemens-Christian Stummeyer

Opis

Examensarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Gottfried Wilhelm Leibniz Universitat Hannover (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultat), 181 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der Veranderungen okonomischer Rahmenbedingungen in diversen Branchen und knapper werdender Ressourcen entlang der gesamten Wertschopfungskette mit dem Engpass "Kunde" ergeben sich nicht nur Auswirkungen auf den Konsumguterbereich, sondern auch auf den vorgelagerten Investitionsgutersektor. In Zeiten instabiler okonomischer Verhaltnisse, welche in Rezessionen auch aufgrund weltpolitischer Unsicherheiten zum Ausdruck kommen und durch die zunehmenden globalen Verflechtungen von Finanzmarkten, Konzernen und Volkswirtschaften schwer steuerbar scheinen, stehen auch Investitionsgutermarkte kompliziert zu prognostizierenden Entwicklungspfaden gegenuber. Ferner andern sich politisch-rechtliche Rahmenbedingungen im Zuge von Normenharmonisierungen, durch die zunehmende Beschleunigung von Produktentwicklungen und durch den Eintritt neuer internationaler Wettbewerber in den Markt . So gestalten sich Austauschprozesse auf Investitionsgutermarkten als ein Eingehen auf unterschiedliche Bedurfnisse nachfragender Organisationen mit dem Ziel, wettbewerbsfahig bleiben zu konnen . Empirische Befunde zeigen zudem, dass die Anzahl potentieller Abnehmer von Investitionsgutern abnimmt, allerdings aufgrund von Konzentrationserscheinungen die wertmaige Bedeutung des einzelnen Investitionsgutverwenders zunimmt. Somit vollzieht sich der Wandel vom Verkaufermarkt zum Kaufermarkt im Investitionsgutersektor . Die Pflege der einzelnen Geschaftsbeziehung mit Fokussierung auf eine Langfristperspektive erhalt somit einen hoheren Stellenwert . In technologischer Hinsicht nahm der deutsche Maschinen- und Anlagenbau Anfang der 1990er Jahre im internationalen Vergleich zwar eine Spitzenstellung ein, jedoch mit