Le choix d'un roman sur le point de vente : Influence des variables situationnelles et des caractéristiques du consommateur sur le processus décisionnel utilisé

ISBN-13: 9786131500367 / Francuski / Miękka / 2010 / 544 str.

Caroline Baillet

Opis

Comment choisissons-nous nos romans ? Quels éléments influencent notre mode de sélection ? Ces deux questions sont au c_ur de ce travail de recherche qui mobilise des théories dans différentes disciplines : comportement du consommateur bien entendu mais également sociologie de la lecture, sémiologie ou encore marketing situationnel. Dans cette étude, nous proposons une typologie des processus décisionnels utilisables pour choisir un roman. Chacun renvoie à différents phénomènes de consommation dont nous présentons les fondements théoriques : procrastination, fidélité, inertie, butinage, recherches préachats, mécanismes mentaux de prise de décision, influence du packaging, etc. Par ailleurs, nous déterminons les variables susceptibles d'influer sur ces derniers : profil sociodémographique et humeur du consommateur, jour de l'achat, sources d'information utilisées, type de lecture lue, disposition des romans dans la librairie, etc. Cette recherche s'adresse évidemment aux professionnels du livre -éditeurs et libraires- mais également à tous les curieux qui se demandent pourquoi et comment ils sont parvenus à choisir leur dernier roman parmi tous ceux proposés...

O autorze

Baillet, CarolineDocteur en Sciences de Gestion, spécialiséedans l'étude du comportement du consommateur et le marketing desbiens culturels.