Buchungsfristigkeit Bei Pauschalreisen: Einflussfaktoren Und Steuerung

ISBN-13: 9783835004085 / Angielski / Miękka / 2006 / 252 str.

Bastian K Rber;Bastian Korber;Prof Dr Klaus Wiedmann

Opis

Bastian Korber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verlangern konnen, um so besser planen und hohere Preise erzielen zu konnen.

Spis treści

Grundlagen der Pauschalreise und der Kaufentscheidung von Konsumenten Untersuchungsmodell zur Erklärung der Buchungsfristigkeit Empirische Untersuchung Kundensegmentierung und kundensegmentspezifische Steuerungskonzepte Handlungsempfehlungen

O autorze

Dr. Bastian Körber promovierte bei Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing II der Universität Hannover. Er ist als Unternehmensberater bei McKinsey & Company in Hamburg tätig.

Blurb

In den letzten Jahren ist es verstärkt zur Verkürzung der Buchungsfristigkeit, d. h. der Zeitspanne zwischen der Buchung einer Reise und dem Reiseantritt, bei Pauschalreisen gekommen.

Bastian Körber untersucht die Einflussfaktoren auf die Buchungsfristigkeit und entwickelt Steuerungskonzepte, mit denen Veranstalter von Pauschalreisen die Buchungsfristigkeit verlängern können, um so besser planen und höhere Preise erzielen zu können. Zur Überprüfung stützt er sich auf eine Face-to-Face-Befragung von 1130 Pauschalreisenden an verschiedenen deutschen Abflughäfen. Um die Buchungsfristigkeit zu beeinflussen, erstellt der Autor kundensegmentspezifische und leicht zu operationalisierende Steuerungskonzepte, die zu früheren Buchungen führen.