Erfolgsfaktoren im Luxusgütermarketing

ISBN-13: 9783838607436 / Niemiecki / Miękka / 1998 / 92 str.

Andrea Felder

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Johannes Gutenberg-Universitat Mainz (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Einleitung: Die Arbeit "Erfolgsfaktoren im Luxusgutermarketing" liefert eine Einfuhrung in die Thematik der Luxusguter und versucht, die Erfolgsfaktoren zu identifizieren, die im Rahmen der Strategieentwicklung und ihrer Anwendung im Marketing-Mix fur Luxusguterproduzenten gelten. Im Geschaft mit Luxusgutern gilt jedoch, dass jedes Unternehmen seine eigene Kultur hat. Daraus folgt, dass es sich bei Erfolgsfaktoren nicht um allgemeingultige Gesetzmassigkeiten handelt, sondern es werden Empfehlungen abgeleitet, die fur alle Luxusguterhersteller gelten konnen. Die vorliegende Arbeit konzentriert sich aufgrund der schweren Fassbarkeit von immateriellem Luxus auf die Rolle (materieller) Luxusguter. Es wird deren Relevanz in der heutigen Zeit und in der Zukunft beleuchtet und aufgezeigt, wie demnach die Hersteller von Luxusgutern diese vermarkten und positionieren sollten. Aus einem marketingpolitischen Blickwinkel ist das Thema vor allem im Hinblick auf das Paradoxon zwischen Marketing und Luxus interessant, das Bernard Dubois so beschreibt: Ein Luxusgut ist, laut Definition, ein rares Gut, wahrend das Ziel von Marketing-Aktivitaten darin besteht, den Absatz zu steigern. Durch eine zunehmende Expansion des Luxusgutermarktes auch auf konjunkturabhangige Kunden, die bei sinkender Nachfrage mit Kaufzuruckhaltung reagieren, unterliegt auch der Handel mit Luxusgutern konjunkturellen Schwankungen. Gleichzeitig verkauft sich Luxus nicht mehr von selbst. Diese Entwicklung stellt das Marketing vor die interessante Aufgabe, das Phanomen Luxus zu ergrunden und die Faktoren zu ermitteln, die beim Verkauf von Luxusgutern Erfolg versprechen. Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: 1.Einleitung1 2.Abgrenzung und Definitionen3 2.1Definition des Begriffs Luxus3