Verhandeln nach Drehbuch : Aus Hollywood-Filmen für eigene Verhandlungen lernen

ISBN-13: 9783868815375 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 246 str.

Agnes Kunkel; Peter Bräutigam; Elmar Hatzelmann

Opis

Drei Verhandlungsprofis analysieren Block-Buster. Cineastische Vorbilder für erfolgreiche Verhandlungstechniken sind "Der Pate", "Pulp-Fiction", "Erin Brockovich" und "Wall-Street". Jede Verhandlung durchläuft sieben verschiedene Phasen. Step by Step nimmt das Autoren-Trio Schlüsselszenen aus Hollywood-Spielfilmen auseinander - und demonstriert, was gut und was schlecht läuft. Nach der Lektüre kann man sein Storyboard für die eigene Verhandlungspraxis schreiben - inklusive Dialog und Regieanweisung fürs taktische Vorgehen. Francis Ford Coppola, Quentin Tarantino, Steven Soderbergh und Oliver Stone über die Schulter geguckt: Unterhaltsamer und anschaulicher kann man den erfolgreichen Abschluss einer Verhandlung (=Happy End) fast nicht lernen.

O autorze

Peter Bräutigam steht als Rechtsanwalt einer renommierten Kanzlei täglich an der Verhandlungsfront. Er ist außerdem Seminarleiter und lehrt im universitären Bereich. Dr. Elmar Hatzelmann, Studium der Pädagogik, Psychologie und Wirtschaftswissenschaften, Feldenkraislehrer, NLP-Trainer, selbständiger Berater und Trainer für Firmen und Bildungseinrichtugen, Beratungspraxis in München. Dr. Agnes Kunkel war Unternehmensberaterin bei McKinsey.Vertragsverhandlungen und Mitarbeiterschulungen sind das Fachgebiet der heute selbstständigen Unternehmerin.