Erfolgsfaktoren Der Hersteller-Händler-Beziehung: Theoretische Systematisierung Und Empirische Überprüfung Am Beispiel Der Porzellanbranche

ISBN-13: 9783824408528 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 371 str.

Wolfgang Meyer; Prof Dr Gertrud Moosm Ller

Opis

Wolfgang Meyer ermittelt die zentralen Erfolgsfaktoren, die die Beziehung zwischen Hersteller und Facheinzelhandler positiv beeinflussen. Er uberpruft diese Faktoren fur die Porzellanbranche anhand einer Primarerhebung bei GPK-Facheinzelhandlern."

Spis treści

Der GPK-Facheinzelhandel und die Porzellanindustrie Theoretische Grundlagen der Erfolgsforschung Ermittlung von Bestimmungsfaktoren für den Erfolg einer Hersteller-Händler-Beziehung aus herstellerorientierter und handelsorientierter Perspektive Die empirische Erfolgsfaktorenforschung - Analyse und Implikationen für die Hersteller-Händler-Beziehung

O autorze

Dr. Wolfgang Meyer promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Schmalen (†) am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Absatzwirtschaft und Handel der Universität Passau und bei Prof. Dr. Gertrud Moosmüller. Er ist als Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Centrum für marktorientierte Tourismusforschung (CenTouris) tätig.

Blurb

Die Beziehung zwischen Hersteller und Händler ist durch ein erhebliches Konfliktpotenzial geprägt. Die unterschiedlichen Ziele der beiden Marktakteure führen oft zu Handlungsweisen, die einer erfolgreichen Zusammenarbeit entgegenstehen. Umso wichtiger ist es, die zentralen Erfolgsfaktoren zu identifizieren, die die Zusammenarbeit von Hersteller und Händler sowie den Beziehungserfolg positiv beeinflussen.

Wolfgang Meyer erstellt einen umfassenden theoretischen Bezugsrahmen potenziell relevanter Erfolgsvariablen und überprüft diesen im Rahmen einer Primärerhebung am Beispiel der Porzellanbranche. Mit Hilfe einer schrittweisen Diskriminanzanalyse werden sieben zentrale Erfolgsfaktoren ermittelt, die den Beziehungserfolg zwischen Porzellanherstellern und GPK-Facheinzelhändlern entscheidend beeinflussen. Aus den Ergebnissen leitet der Autor zudem Implikationen für die Zusammenarbeit der beiden Marktakteure ab.